Ingénieur Commercial SIRH Pme H/F - Horoquartz

Vous avez déjà une première expérience dans la vente de logiciels BtoB et vous aimez convaincre, prospecter et construire des relations durables avec vos clients ?

• Vous souhaitez vendre une solution RH concrète, utilisée au quotidien par des milliers de salariés ?

• Vous aimez autant ouvrir de nouveaux comptes que développer votre portefeuille clients ?

• Vous avez envie d'échanger directement avec des décideurs et de piloter vos affaires de A à Z ?

Alors rejoignez notre équipe commerciale PME et participez au développement de nos solutions de gestion des temps et des activités !

Ce qu'on attend de vous :

• Développer votre secteur d'activité (04, 05, 06, 07, 13, 15, 26, 42, 43, 48, 63, 69, 83, et 84 - secteur privé et public de moins de 250 salariés) :

Vous reprenez un portefeuille actif et identifiez de nouvelles opportunités, approchez les décideurs et construisez un portefeuille de prospects et de clients sur votre marché.

• Créer des relations durables :

Vous assurez le suivi et le développement de votre parc clients en proposant des solutions adaptées à leurs enjeux et en veillant à leur satisfaction.

• Piloter vos affaires de bout en bout :

De la découverte du besoin jusqu'à la signature, vous qualifiez les projets, élaborez les propositions commerciales, coordonnez les ressources internes nécessaires et assurez le suivi des négociations.

• Porter la valeur de nos solutions :

Vous présentez nos offres, animez vos rendez-vous commerciaux, participez aux soutenances et accompagnez les clients dans leurs réflexions autour de leurs projets GTA.

• Travailler en équipe :

Vous collaborez étroitement avec les équipes avant-vente, projets, consultants et support pour garantir la réussite des projets vendus.

A votre niveau vous participez à la mise en oeuvre de la politique QHSE-RSE.

Rémunération :

• Entre 30K€ et 33K€ fixe annuel brut selon profil

• Rémunération variable sur objectif : environ 20K€ à objectifs atteints pour une année complète.

Les atouts pour réussir sur ce poste :

• Une première expérience dans la vente BtoB dans les logiciels ou le SaaS, d'au moins 2 ans.

• Le goût de la conquête commerciale autant que du développement d'un portefeuille clients existants.

• Une aisance relationnelle vous permettant d'échanger avec des décideurs et de créer un climat de confiance.

• De la curiosité, de la ténacité et l'envie d'aller au bout des sujets pour transformer les opportunités en succès.

Intégration :

• Parcours de formation : 1 semaine de présentation

• Un parrain ou une marraine pour vous accompagner

Quels avantages salarié(e) chez Horoquartz?

• Véhicule de fonction

• Participation

• Carte Titre Restaurant 10,10 € / jours travaillé

• Télétravail possible : 8 à 10 jours / mois (au bout de 2 mois d'ancienneté)

• Mobilité durable (jusqu'à 400 euros par an)

• CSE : chèques vacances, CESU

Process de recrutement :

• Un premier échange en visio d'1h pour faire connaissance avec Alicia notre chargée de recrutement.

• Un second échange en visio avec Jean-Philippe le manager de l'équipe commercial

• Un dernier échange/mise en situation avec Jean-Philippe et Thierry le Directeur Commercial, directement à l'agence.

• Sens du relationnel
• Fidélisation des clients